分析陶瓷行業(yè)的新型營(yíng)銷方式

當(dāng)前的陶瓷促銷活動(dòng)一波又一波，已經(jīng)把原本感性的消費(fèi)者不斷理性化，促銷反而成為一種常態(tài)銷售，促銷的花樣從單場(chǎng)到聯(lián)盟，從賣場(chǎng)到倉(cāng)庫(kù)，各種形式層出不窮，而這些促銷尋找客戶的基本方法脫離不了賣卡這一環(huán)節(jié)，隨著消費(fèi)者對(duì)促銷的抗拒和部分城市小區(qū)管理的日益嚴(yán)格化，小區(qū)營(yíng)銷視乎正在走向一個(gè)死胡同，無(wú)論是售卡還是邀請(qǐng)客戶到店，已經(jīng)變得越來(lái)越難，作為陶瓷***經(jīng)銷商必須發(fā)展新型營(yíng)銷替代目前的傳統(tǒng)促銷手段，否則會(huì)隨著時(shí)代的進(jìn)步遭到無(wú)情的拋棄，新型促銷類型包括QQ群促銷、微信促銷、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷等形式，目前這些促銷模式越來(lái)越受到80后群體消費(fèi)者的歡迎。

一、通過(guò)有效的QQ促銷能增加和消費(fèi)者的心理情感

對(duì)于當(dāng)下的陶瓷促銷來(lái)說(shuō)，大多采用小區(qū)營(yíng)銷售卡來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶的聚集，但目前小區(qū)營(yíng)銷存在見(jiàn)到業(yè)主困難，就是見(jiàn)到業(yè)主，溝通起來(lái)也存在這樣或者那樣的障礙，而且隨著營(yíng)銷人員在小區(qū)扎堆，引起了業(yè)主的不滿甚至抱怨，另外許多物業(yè)也開(kāi)始對(duì)小區(qū)營(yíng)銷人員說(shuō)不，所有這些，都在影響到小區(qū)營(yíng)銷的效果。

作為QQ促銷來(lái)說(shuō)，如果能以自己樣板客戶身份進(jìn)入業(yè)主群，談?wù)勛约貉b修的感受，聊聊裝修過(guò)程中遇到的問(wèn)題，是很容易引起消費(fèi)者的共鳴，對(duì)于陶瓷***來(lái)說(shuō)，在初期的QQ群中營(yíng)銷多打示范牌、案例牌，少說(shuō)陶瓷***名字，是很容易降低客戶防范心理的。只有當(dāng)QQ群中客戶到達(dá)一定信任程度后，才能給他提出一些參考建議，在建議中，你是很容易植入自己想銷售的***，客戶接受就是很自然的事情。

二、有效微信營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)快速傳遞促銷信息和亮點(diǎn)的作用

微信自今年以來(lái)，已經(jīng)成為人與人之間***重要的社交溝通工具，而且具有傳播速度快，***度高的特點(diǎn)，許多陶瓷***已經(jīng)把微信作為一種重要傳播工具。但微信營(yíng)銷需要客戶端的主動(dòng)介入才能形成較好的傳播到達(dá)度。大多數(shù)***運(yùn)用微信的手段仍然依靠O2O二維碼掃瞄，實(shí)際微信營(yíng)銷除了這種方式，還可和郵件關(guān)聯(lián)，隨機(jī)設(shè)置漂流瓶、查找附近人、類似微博的微信陪聊式、社交分享式和微信公眾平臺(tái)等方式，特別是基于LBS功能應(yīng)用 查看附近的人 ，使用的簽名欄功能具備成為廣告推送的可能。在簽名欄放入廣告信息，根據(jù)自己的地理位置進(jìn)行尋找 附近的人 ，達(dá)到一對(duì)一推送廣告的效果。當(dāng)然用戶也可以主動(dòng)尋找附近商家。此外，陶瓷***微信公眾平臺(tái)應(yīng)當(dāng)成為***的微網(wǎng)站，微網(wǎng)站在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，很多時(shí)候是可以在一定程度有效替代官方網(wǎng)站。

三、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷正在不知覺(jué)影響消費(fèi)者的選擇

以80后為主力的消費(fèi)群體的崛起，使得互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正在深刻影響著我們的生活，他們已經(jīng)無(wú)法離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，在筆者***近的促銷輔導(dǎo)中，大量客戶開(kāi)始把線下產(chǎn)品適時(shí)和線上產(chǎn)品進(jìn)行比較，而這種比較造成大量經(jīng)銷商丟失客戶。更關(guān)鍵的是，這個(gè)群體對(duì)找上門的被動(dòng)銷售很反感和抗拒，往往營(yíng)銷人員越推薦的產(chǎn)品越不選，他們更傾向于主動(dòng)獲取信息，而獲取方式除了朋友外，更多的是從互聯(lián)網(wǎng)上得到***的信息，對(duì)于正面信息他們會(huì)再三驗(yàn)證，對(duì)于負(fù)面信息基本上深信不疑。他們尋找***的信息會(huì)自然留住cookie中，我們通過(guò)追蹤這個(gè)cookie，就很自然獲取那個(gè)對(duì)象需要什么樣的產(chǎn)品。借由強(qiáng)大的后臺(tái)數(shù)據(jù)管理和分析中心，可以把客戶當(dāng)前需要的陶瓷***自然的推送到客戶的電腦上，在客戶需要某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品就出現(xiàn)在他的視野上，自然就增加了成交的概率。

陶瓷行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式雖然當(dāng)前仍為主力模式，但新型營(yíng)銷運(yùn)用增長(zhǎng)速度非常快，如果陶瓷***不能很好的應(yīng)用這些新型營(yíng)銷模式，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中必將會(huì)落伍。